1 – Quelles sont les contraintes fonctionnelles liées à la fabrication d’un produit ?
Chez Esquisse 3D, nous les définissons en répondant aux 5 questions suivantes :
• Quelles sont les fonctions attendues de votre produit ?
A quoi va-t-il servir ?
• Dans quels environnements votre produit est-il est voué à évoluer ?
Haute ou basse température, humidité, vibrations, ondes… Par exemple : doit-il être étanche ?
• A quelles certifications va-t-il être soumis ?
Cette question est en lien avec ses domaines d’utilisation : santé, aérospatial, tertiaire…
• Quelle est sa typologie d’utilisateurs ?
B to B, B to C, B to B to C…
• Dans quelle fourchette de prix de vente se situe-t-il ?
Pour un positionnement marché haut de gamme, premium, accessible…
Ces questions sont a priori très simples.
Vos réponses gagneront à être clairement explicitées, et au besoin détaillées. Cela vous permettra de vous lancer sur de bonnes bases.
2 – Quelles sont les contraintes techniques (ou industrielles) liées à la fabrication d’un produit ?
Chez Esquisse 3D, nous les définissons en fonction de 7 paramètres.
• Les quantités
Elles sont souvent définies par votre business plan en fonction de vos ambitions en terme de ventes (années 1,2 ,3 ,4…) car c’est cette projection qui va vous permettre de créer une stratégie de déploiement de production. Vous situez-vous entre 1 et 100 pièces, entre 100 et 1000 ? A plus de 1000 ? Plus de 10 000 peut-être ?
• La maturité
Avez-vous plusieurs année de retours sur votre produit ? Ou au contraire est-il amené à évoluer très rapidement en fonction des retours des premiers clients ?
• Les matières premières
Il s’agit de savoir si le choix de matières premières composant votre produit est libre ou imposé. Par exemple, dans le secteur de la santé, le choix des matières compatibles est plus limité.
• La personnalisation
Serez-vous amené à personnaliser votre produit ?
• Les délais
Quels sont vos impératifs en matière de commercialisation ?
• Les finitions
Vos attentes en matière d’esthétique et de finitions sont également à prendre en compte. Elles sont généralement définies de façon empirique, chacun ayant une perception différente de la qualité. Cherchez-vous ou non à vous différencier par le design et les finitions ?
• Le prix de vente
Il est important de définir un ordre de grandeur du coût de revient de votre produit en fonction des quantités, afin que vous puissiez définir vos marges. Un élément clé à prendre en compte dans votre business plan.
Une fois ce travail de recensement des besoins effectué, nous les résumons sur un graphique radar qui permet d’avoir une vision globale de votre situation.
