Dans un monde économique de plus en plus digitalisé, on pourrait penser que l’outil d’aide à la vente « classique » ne fait plus recette… Et pourtant, on constate bien au contraire que les supports physiques gardent une vraie force d’impact dans une stratégie commerciale bien pensée. Voire qu’ils permettent de carrément la booster. Explications.
C’est quoi un outil d’aide à la vente (ou OAV) ?
Pour faire simple, dans le monde des outils marketing, les outils d’aide à la vente sont des solutions qui permettent aux équipes commerciales d’être plus performantes. Les OAV accompagnent et facilitent le cycle de vente depuis le premier contact avec le prospect jusqu’à la conclusion. Et les enjeux financiers peuvent être énormes.
Le match OAV digitaux VS OAV physiques
En réalité, les deux répondent au même objectif : aider à convaincre un prospect. Mais ils n’offrent pas la même expérience. Les supports digitaux (vidéos, animations 3D, fiches interactives, etc.) sont pratiques, faciles à mettre à jour et parfaits pour une première présentation à distance. Ils simplifient la démonstration et permettent d’expliquer un produit alors même lorsqu’il n’est pas encore fabriqué.
L’outil d’aide à la vente physique quant à lui joue sur un tout autre registre. Il permet au prospect de manipuler, tester, ressentir véritablement l’objet (ou le bénéfice du service…) Ce contact direct crée en pratique un impact émotionnel bien plus fort et facilite donc la projection dans l’usage réel.
En réalité, les deux formats ne s’opposent pas : ils se complètent. Un bon dispositif commercial combine souvent un support digital pour accrocher, puis un support physique pour convaincre.
Pourquoi les OAV physiques restent pertinents (voire décisifs)
Parce que pour une entreprise, quelle que soit sa taille, l’objectif reste toujours de vendre. Pour cela elle doit trouver comment se démarquer de la concurrence. Et c’est là que les OAV physiques trouvent leur meilleur rôle.
Ils sont là pour créer la confiance dans la marque. Parce qu’ils sont visibles, réels, tangibles, et donc rassurants. Ils viennent renforcer l’expérience client “IRL” (In Real Life). En B2B, un support concret vaut souvent mieux qu’un rendu 3D ou une plaquette. Et dans le monde de l’industrie, le toucher, le ressenti des matériaux, ou la précision de la pièce sont souvent des arguments déterminants. Un outil d’aide à la vente réussi prouve que le projet est réalisable, sérieux, et surtout abouti.
Côté grand public, les OAV physiques vont incarner l’âme ou l’histoire de la marque, partout où elle peut être en contact avec son audience. Et faire en sorte qu’on s’en souvienne.
Quelques exemples d’outils d’aide à la vente
Alors on retrouve l’outil d’aide à la vente sur les points de vente bien sûr, mais aussi sur les salons professionnels, dans les manifestations sportives ou artistiques, etc. On pense carte de visite ou brochure commerciale, mais il y en a tellement d’autres :
- maquettes
- prototypes
- PLV (publicité sur le lieu de vente)
- présentoirs
- échantillons
- supports de démonstration
- et bien sûr objets promotionnels de toute sorte…
Savez-vous ce qui fait aujourd’hui ce qui fait la renommée et le succès du Tour de France ? Au-delà des performances sportives des coureurs, le Tour est surtout l’un des tous premiers événements français en matière de sponsoring. Un incontournable pour les marques grand public. Et le passage de la Caravane du Tour avant chaque étape, avec sa distribution de goodies (*) jetés depuis des chars siglés, est une véritable institution…
Les goodies ou petits cadeaux sont des objet publicitaires que l’on offre à ses clients, partenaires ou collaborateurs.
En fait, il n’y a aucune limite à l’imagination en matière d’outil d’aide à la vente… Après, il faut trouver comment concrétiser l’idée. Et c’est là qu’on peut vous aider !
Les atouts d’Esquisse 3D pour produire vos AOV
Depuis des années, Esquisse 3D accompagne des marques et des entreprises dans la conception et la fabrication de leurs outils marketing. En effet, nous disposons de nombreux atouts pour vous aider à réaliser vos outils d’aide à la vente physiques :
- savoir-faire technique
- souplesse de production
- expertise & accompagnement
- localisation sur Paris
Vous pouvez également consulter notre article sur le sujet :
👉 Comment bien rédiger votre cahier des charges ?
1. Savoir-faire technique et diversité
Chez Esquisse 3D, nous maîtrisons notamment :
- la modélisation 3D
- l’impression 3D
- la fabrication multi-matières (plastique, métal, bois, composites…)
- l’assemblage des produits voire la partie emballage, etc.
Nous excellons également à combiner mécanique, électronique, design, matériaux divers, etc. Cela nous permet de construire des objets complexes, techniques ou esthétiques… Le type d’outil d’aide à la vente parfait pour des démonstrations client réalistes.
Notre plus grande force ? Parvenir à comprendre l’idée ou l’intention de notre client pour délivrer au final l’écrin qui la mettra le mieux en valeur.
2. Souplesse de production : du prototype à la petite série
Nous sommes une petite structure agile et hyper-réactive. Autrement dit, nous sommes en capacité de produire un prototype unique aussi bien qu’un lot de pièces ou de supports de démonstration. Une adaptabilité particulièrement utile selon le nombre d’outils d’aide à la vente nécessaires.
En outre, nous savons toujours nous adapter aux contraintes de nos clients (en termes de budget, délais, matériaux, finitions, etc.), ce qui est essentiel pour réaliser des OAV sur mesure.
3. Expertise métier + accompagnements
Nous sommes là aussi pour vos conseiller :
- sélection des matériaux
- choix des finitions
- contraintes techniques, etc.
Notre objectif ? Nous assurer que cet OAV que nous co-construisons ensemble soit à 100% au service de la vente (durabilité, aspect visuel, ergonomie)
Bien sûr, nous vous accompagnons durant toute la réalisation de votre projet, de la conception à la livraison. Vous gagnez en temps et en sécurité en nous choisissant.
4. Localisation à Paris
Et pour finir, le fait que nous soyons localisés en bordure du périphérique parisien (Ivry s/Marne) est un sérieux atout ! En effet beaucoup d’agences de communication et de clients, grands comptes ou PME, apprécient notre proximité de Paris. Cela facilite les échanges et les rencontres avec leurs équipes marketing lors des étapes de travail sur leur produit.
Nos réalisations d’outil d’aide à la vente pour des clients
Nous sommes fiers d’avoir travaillé avec toutes ces belles marques pour la création et la production de leur OAV. Voici un petit florilège ci-dessous de nos projets préférés.
👉 Toutes nos réalisations « Outils Marketing » à retrouver ici.
Borne à selfie avec son flight case sur mesure
Sodern, leader mondial sur les marchés des viseurs d’étoiles, avait construit en interne un photobooth (ou borne à selfie) ambulant qui méritait d’être perfectionné. Partant de cette idée, nous leur avons fabriqué une borne à selfie mobile, dotée d’une caméra embarquée dans un mini satellite CubeSat pour le clin d’œil. L’ensemble, y compris l’imprimante pour l’impression des clichés, se range dans un flight case sur mesure, également conçu par nous. Un bon exemple d’outil marketing intelligent et pratique pour animer de manière originale un stand sur des salons professionnels.
👉 Voir les détails du projet borne à selfie Sodern
Le Mommyphone de Gallia
Début 2025, nous avons accompagné l’agence BETC pour une campagne de publicité du Laboratoire Gallia. Le client lançait une ligne d’écoute téléphonique à destination des jeunes parents. Pour illustrer le concept de ce service, nous avons créé de toutes pièces le « Mommyphone ». Un babyphone intelligent (et fonctionnel !) en 15 exemplaires, qui a servi à la fois pour le tournage de la vidéo publicitaire, et pour une campagne auprès d’influenceurs. Nous avons même été jusqu’à réaliser le packaging du produit !
👉 Voir les détails du projet Mommyphone
Trophée Oscar personnalisé pour Sanofi
Pour le compte du groupe Sanofi, nous avons réalisé (en un temps record) une petite série de statuettes en forme de trophée Oscar à partir d’une image générée par une IA. Il a fallu modéliser cette image en décomposant les différentes morceaux, faire les impressions en 3D, puis terminer les finitions de peinture à la main. Ces objets ont servi de récompenses lors d’une convention interne de la marque.
👉 Voir les détails du projet Oscar Sanofi
Sac miniature pour un lancement de produit (Tara Jarmon)
En 2023, la marque de mode iconique Tara Jarmon a fait appel à nous pour une opération de street marketing originale. Pour le lancement de leur nouveau sac le « 8 bis », ils avaient imaginé d’organiser une chasse au trésor dans tout Paris. Le trésor à trouver ? 30 miniatures du sac 8 bis, cachées dans la capitale. Nous devions donc réaliser les reproductions en miniature du sac, en y ajoutant un QR code permettant de participer au jeu. Le tout en 3 jours… (quand on vous dit qu’on sait s’adapter aux délais du client !)
👉 Voir les détails du projet Tara Jarmon
Machine à tamponner
Libeo est une solution spécialisée dans la gestion et le paiement simplifiés des factures entre entreprises. Pour renforcer leur visibilité lors des salons professionnels et animer leur stand, nous leur avons conçu un outil d’aide à la vente original : une machine de tampographie manuelle. Cet outil illustrait les avantages et surtout le temps gagné grâce à leur solution. Ce type d’objet événementiel permet de capter l’attention, de générer du trafic qualifié et donc de sensibiliser un plus grand nombre de professionnels.
👉 Voir les détails du projet Machine à tamponner
Ces différents exemples illustrent bien notre capacité à concrétiser une idée, ainsi que notre réactivité. Les demandes sont souvent « à rendre pour hier » et nous arrivons toujours à tenir les délais imposés.
Pour finir, comment assurer le succès de votre OAV ?
Avec l’expérience, et les différents projets client réalisés, nous savons aujourd’hui répondre à de nombreuses demandes de création d’outil d’aide à la vente. Il y a la technique d’une part, mais avant tout il faut que l’équipe marketing soit bien au clair sur sa stratégie et surtout sur l’intention de l’opération. S’agit-il par exemple :
- d’attirer l’attention, d’interpeler ?
- de faire connaître la marque ?
- de soutenir une campagne ?
- d’illustrer un concept ?
- de réaliser un outil pédagogique, etc. ?
Nous pouvons aussi être force de proposition sur le sujet. Et vous conseiller dès le début de votre réflexion.
Vous avez besoin d’un outil d’aide à la vente ? 👉 Contactez-nous !